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    塾における教材費のヒミツ

    • 2011.02.08 Tuesday
    • 00:45
    教材費取っている塾多いですよね。もちろん、無いところもありますけど。保護者の皆さんはお子さんのテキストをしっかりご覧になったことありますか?

    塾の教材って大きく分けて二通りあります。


    一つは自社で作成しているところ。NとかSとか有名進学塾や大手予備校がそうですね。自前で編集スタッフや印刷機材を持っていたりしているので、コストはかなり高くなります。ですからかなりの部数がないとペイしません。100ページぐらいで原価が1000円を超すところも多いようです。ですから、数年分まとめて印刷・製本してコストを下げる必要があります。弟・妹がもらったテキストは誤植まで上の子と同じだったなんてこともあります。英語、数学、国語なんかは理社と異なり、新たな発見の訂正が無いので、この3教科は5年以上同じものなんてザラにあります。


    もう一方は、いわゆる教材屋から購入しているもの。教材屋は一般に市販せずに学校の副教材などにも卸していますが、向こうも商売なので、塾にも卸しているところが多いですね。

    正直な塾は購入したままで生徒に渡していますが、悪どいのは、これは教材屋に表紙の巻き替えをさせ(100冊以上の発注ではこれは簡単にできます)うちのオリジナル教材ですって渡していますね。(私が勤めていたところも最後はそうでしたが)

    ですから、私立中高の生徒や他塾から移ってきた生徒にテキストを渡すと、中身を見て同じもの持ってる子も結構います。でも、不思議なことに教材費分を返せと言ってくる親はいませんよね。

    原価は講習会などで使う薄いテキストはだいたい1冊150円〜250円、学期ごとの少し厚いテキストで700円〜800円です。

    ですから、小中学生で年間のテキスト原価は2500円〜3500円程度ですね。

    これだけならまだいいですけど、副教材ということでなんだかんだと買わせるところが多いですけど、1冊について10%ぐらいの儲けがあります。個々は少ないですが、大きい校舎ですと結構な額になりますよ。


    どちらがいいかってことですが、正直言ってテキストを自前で作成できない塾は、教師のレベルも低いと言って過言ではないでしょう。私も何冊かテキストを作成しましたが、教材は最後のゴールである入試問題を熟知していないと、本当にいいものは作れません。「何年生ではここまでは」というメッセージが込められています。いい加減に作成したテキストは、ただ同じパターンを延々と繰り返させたりしているので(つまり、どんな生徒にも合わせられるように最低ラインに合わせている)数ページ見ただけで、わかる人はわかってしまいます。


    簡単な判別法を教えましょう。

    ・テキストの最終ページ(最後に1枚ある白い紙でなく、その前にテキストの印刷がされていること)に発行者、発行人が書いてあればオリジナル可能性が高いです。

    ・テキストの目次の前後に「まえがき」とか「この教材の使い方」があればオリジナルであることが多いです。

    ・写真・図表・飾り文字をたくさん使用している教材は(先に述べたような超大手でなければ)業者教材です。写真・図表はきれいに印刷する技術が専門の印刷業者でないとできないところが多いからです。



    ついでに、塾内でやる模擬試験の原価は、業者のものを使うと一人当たり600円〜900円です。自前だと200円〜400円ぐらいでできるはずです。また、よくある会場模試を塾を通じて申し込むと1件あたり300円〜400円の手数料が入ります。これも数が集まるといい収入になるのです。


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