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    個別指導の教師のホンネ

    • 2011.02.13 Sunday
    • 02:05

    まあ、大学生を集めるんですが、だいたい時給にすれば1,100円ぐらいから始めます。ナンかおいしそうだと思って行くと、1コマしか授業が無くて70分授業だともらえるのは1,500円前後だけ。映画代にもならんですよね。

    予習なんかしようものなら、そんなもの支払いの対象にならんですから。(義務化しているところもあるそうですが)それなら時給850円の食い物関係のバイトの方が余程1日の稼ぎはいいし、メシも食えるんです。


    これに対し、集団授業はだいたい時給2,000円以上で、だいたい2時間1コマになっているので稼ぎの方は倍以上いいわけです。ただし、毎週同じ曜日に同じ時間拘束されますから、自由度が無いということで最近はあまりやり手がいないのが現状です。しかし、食えない院生(オーバードクター)・就職浪人などにとってはありがたい仕事のようです。


    ところが、会社によりますが、個別指導でも教師にノルマを課して生徒に対して授業時間増の営業をさせるところがあります。某上場しているところですけど…。鼻くそみたいな時給でそんなことまでやらせるってナンで、と思いますが、採用されている連中がそのレベルなんですよ。


    自分に自信があればそんなところ放り出して他へ行くんですが、他では使いようないから唯唯諾諾と言うこと聞かざるをえないんです。


    よく考えてみましょうよ。20人の生徒を1年間教えられる教師と、1対1でしか教えることができない教師ではどちらがコストパフォーマンス的に優秀ですか?誰が見たって答は同じですよね。20人の生徒の特性を頭に入れて、反応を素早く察知して授業内容を変えると言った作業と1人の生徒だけに全精力を傾けている作業で使わなければならない頭の容量を比べれば120GのPCと125MbのPCぐらいの差はあります。


    同じ1対1でも家庭教師にはカリスマがいて個別指導にはいないかはなぜか、それでわかりますよね。高く売れる教師は安い時給で個別の教師なんかやっていないんですよ。


    大学受験でも個別指導に参入した大手予備校は、スターでない2番手教師を確保しておくため、空き時間に個別をやらせることで収入の補完をしています。大学受験では教師はまさに個人経営ですから、自分の食いぶちのためには平気でそれまで働いていたところの商売敵の予備校に行きますから、必要ならつなぎとめておくのです(切るときは非情ですが)。


    いわゆるスター(これも作られたものなんです)教師はこんな乞食商売しません。50歳過ぎて「マドンナ先生」なんて言われている妖怪みたいな方いらしゃいますけど、最盛期の半分の時給になっても「昔の名前」で食えて行けますからね。


    実は経営主体が同じで集団と個別をやっているところでは、個別の室長は集団指導では使い物にならなかった輩を入れていますし、フランチャイズ形式のところでは、前職居酒屋経営だった、大学も出てないなんて方も珍しくありません。


    下も下なら上も上ってことですかね。最近思うのは、この現象は、かつて第2次ベビーブームで塾があちこち出てきたときの状況と似ています。「個別」といった看板だせば生徒は集まってくる時代になってきましたから。次の段階は内容の差別化、もしくは価格競争になるでしょう。


    「歴史は繰り返す」です。次回は最後に悪どい売上アップ法をお話します。騙されないようにしてくださいね。

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    • 02:05
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