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    塾のタコ部屋化…オプション講座について

    • 2012.03.20 Tuesday
    • 14:24
    少子化対策として塾・予備校は売上確保のために主に2つの手段で自己防衛をはかっています。

    ひとつは校舎を増やすことで全体の生徒数を増やすこと。もう一つはひとりの生徒からできるだけ多くの授業料を取ることです。

    前者については物件確保や宣伝広告などのコストがかかり、また集客できない・黒字化できないといったリスクを負うため、一般的には後者の方法を取ることが多いようです。やり方とすればオプション講座を受講させたり、受験が終わってもさらに次の学年に通わせたりする方法が考えられます(このことは私自身前職時に「これからは生徒が何人来るかでなく何年来るかだ」と主張して蹴られたことがいまや業界スタンダードになっているということなのです)。

    その中で、オプション講座というのは塾にとって結果的に授業料を上乗せできるわけですから「おいしい」しくいなのです。塾によっては受験生には毎月のように「○○講座」「○○特訓」なるものの案内を配布し、保護者への電話営業によって受講を促進することが行われています。

    だいたい、どこの塾も売り上げノルマがありまして、私もそれに追われてやっていたので偉そうなことは言えませんが、ほとんどはわざわざおカネを出して受講するに値しない者ばかりです。「○○の必勝法」なんてどこでも汎用的に通じるものはありませんし、「○○校対策講座」なんて言っても過去問の切り貼りを教材にやったりするだけなんですから。

    しかも授業をやるのが正社員だったりすると、残業代程度で人件費コストを抑えられますから(最近はそれすら出さずにタダ働きさせるところも多い)、受講させるほうは笑いが止まらないのです。

    中にはこの授業を受ければ得点がアップするなんてことを平気で言いますから(そんなこと検証している塾などない)ついつい親も生徒も1万円ならば…なんてことを繰り返すわけです。

    案内が来たら謳い文句をよーく考えてみましょうね。本来、塾の通常授業での年間カリキュラムには前年度の内容の復習も学校の授業の先取りも、また受験学年であれば対策も授業内であるのです。(それがないところはそもそも塾として成り立たない)

    ですから、オプション授業を勧められたら「通常授業ではできないことですか、できないということは通常授業は不十分なことしかやっていないのですか」と切り返してみてください。ここにしっかり答えられなければ(殆ど答えられるところはないでしょうが)意味ないです。

    学校別の対策なんて自分で過去問をやっている方がよほど効果がある場合もありますし、もしオリジナル教材と言っても毎年同じものを繰り返し使っているだけなんですから。

    塾にはいって、そこで言いなりになったら、それこそタコ部屋化してしまいますよ。以前、営業をして今でも親に言われたセリフがいまだに耳に残っています。(私が退職を決意したトリガーのひとつでもありました)

    「先生、またですか?一体いつになったら終わるんでしょうか」


    <読者のみなさんにすべての良きことがなだれのごとく起こりますように…>

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