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    洗脳保護者会とカネ持ってこい保護者会

    • 2011.05.29 Sunday
    • 19:07


    ちょっと遅いですかね。塾に通っている方は夏期講習のパンフレットをもらい、今月中に申込とか言われていませんか?その前に説明会とか保護者会・面談というのがあると思います。(それもナシに夏期講習の申込をさせようっていうところはないと思いますが、あったら、すぐに辞めることをマジでお薦めします)

    塾の保護者会(面談もそうですが)には2種類あります。「洗脳保護者会」と「カネ持ってこい保護者会」です。

    洗脳保護者会というのは、受験がいかに大変であるか、また(中学受験でしたら)中高一貫校がどれだけ優れているか、そして塾として(前々回お話ししたように塾として受けさせるという内部方針を持った)特定中学に受験させるか、そういったことを「いかにも」といった口調で話をして金蔓である親を一種集団催眠・トランス状態にするわけです。

    もちろん、冷静な保護者の方はいらっしゃるのですが、「うちはとてもとても…」といいながら家に帰ると子供にガミガミ勉強しろと言っている方も多いです。子供の年齢と親の期待は反比例しますから、子供が小さいほど罠にはまりやすいということなのです。

    もうひとつの「カネ持ってこい保護者会」は文字通りの保護者会です。講習の説明会などはまさにそれですね。秋になるとオプション講座を受講させるために面談の形をとることもあります。とにかく1円でも多く親に出させることが今多くの塾の教師に課せられ、その成果が人事考課項目になっていますから、上が立てた無謀な売上目標にいかないとえらいことになるわけです。

    最近は夏期講習のオプションとして合宿を出すところが多くなりました。これって5泊6日で10万円とかするわけですよ。(旅行代理店等に支払う原価は一人当たり3万円ほどなのでボロ儲けになるのです)受験生は90%の申込必達なんて指示が出てくると、もう無茶苦茶。カネ持ってこい保護者会で「合宿は必修です」なんて言って、子供を人質に取っていることをいいことにほぼ無理やり申し込ませるわけです。それがいかない校舎の責任者は、その売り上げ分を他でねん出しろと言われます。そりゃ、家庭事情を知っているところもあるわけですから、家庭をもっている室長は善意であればあるほど評価が下がるわけです。

    合宿とか特別授業の内容については後日また稿を改めてお話ししますが、この2つの保護者会(面談)を交互にやることで、親の財布の紐を思いっきり緩めさせるわけです。

    オマエはどうだったんだといわれると、それに一枚噛んでいたことは事実です。しかし、当初は合宿も特別授業もそれなりに優秀な教師が自分で教材を作成し、もらう授業料の倍ぐらいの価値を付けていたので、心の底からそれだけの価値があるものと売ることができましたが、退職する数年前から、もうドモならんクソ商品になってしまい、売る気になれませんでした。(おかげでひどい目に逢いましたが)

    オプション化というのは少子化の中で見かけの授業料を上げられなくなっての苦肉の策です。寡占状態のガリバー塾ではそんな必要はないかもしれませんが、会社として売上を伸ばすには、生徒を増やすか単価を上げるかしかないわけです。特に上場している塾などは、そういうところが市場から求められるわけです。

    ビジネスモデルとしての受験産業の優れた点は、費用を出すものと、役務の提供を受けるものが異なるという点と、費用を出す側が商品の価値に対する知識がないという点です。つまり、後者に対しては内容が粗悪品でも、前者に優良品と見せかければ収入を得ることができるのです。

    私も長年やってきて、生徒が的確な批判ができるようになるのは高校生になってからだと感じていました。ですから、大学受験ではそうそうこんな真似はできないわけですが、中高受験ではいくらでもこの手法が通じます。(いわゆるお受験では別の問題がありますが)

    親の側からの防衛策はまず「NO」と言うことからです。そこから先は次回に…。

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